Ako ZAKA využíva profil Co-Foundera na budovanie siete a investičných príležitostí
ZAKA je venture kapitálový fond investujúci do startupov. V čase začiatku spolupráce išlo o etablovanú firmu s jasnou investičnou stratégiou a ambíciou expandovať aj mimo regiónu strednej Európy, vrátane Silicon Valley a Singapuru.
Spolupráca sa týka osobného profilu Co-Foundera a Managing Partnera, Jána Kaspera, na LinkedIne. Cieľom nebolo budovať samotný fond. Firma bola stabilná a funkčná, no videli sme priestor v nevyužitom osobnom profile.
Východisková situácia
V septembri 2023 mal profil Jána Kaspera približne 200 kontaktov. Profil bol čerstvo založený, minimálne vyplnený a neprebiehala na ňom aktivita. V rámci krajín V4 bol medzi venture kapitalistami prakticky neviditeľný. LinkedIn nebol súčasťou strategickej komunikácie ani nástroja na rozširovanie siete.
Našou ambíciou bolo dosiahnuť 30 000 followerov do piatich rokov a vybudovať silný osobný profil v rámci startupovej a investičnej komunity. Tento cieľ vznikol po prvých pilotných mesiacoch spolupráce, keď bolo zrejmé, že rast je reálne dosiahnuteľný.
Nastavenie spolupráce
Spolupráca stojí na dvoch pilieroch.
Obsah
Obsah zabezpečuje Adam Jánoš a Ponyhouse v spolupráci s Jánom Kasperom a o account manažement sa stará Ponyhouse. Na začiatku Diametro nastavilo rámec komunikácie a smerovanie pre LinkedIn. Následne už obsah vznikal priamo v spolupráci s klientom. V úvodnej fáze prinášal obsah približne 20 až 50 nových kontaktov mesačne.
Budovanie siete a investičné príležitosti
Našou hlavnou úlohou bolo rozširovanie siete kontaktov medzi startupistami a investormi a získavanie pitch deckov pre ZAKA VC v strategicky vybraných krajinách. V priebehu roka 2024 ZAKA VC zakladala firmu v Silicon Valley. LinkedIn profil nasledoval tieto ambície. Od úvodnej fáze sa profil rozširoval približne o 150 až 200 nových kontaktov mesačne, cielených primárne na startupy.
Od októbra 2023 sme dosiahli tieto výsledky:
8 971 poslaných requestov
4 202 prijatých žiadostí (46 % acceptance rate)
274 odpovedí so záujmom o meeting alebo zaslanie pitch decku
Z tohto procesu sa ustálil priemer približne 11 pitch deckov mesačne z oslovenia.
Po roku a pol sa situácia zmenila. Okrem systematicky budovaných 150 až 200 kontaktov mesačne začal profil dostávať 300 až 800 inbound žiadostí o spojenie alebo sledovanie mesačne. Časť aktivít tak vzniká organicky, mimo rozširovania siete.
Vývoj viditeľnosti
Po prvých šiestich mesiacoch sa profil začal objavovať medzi najrýchlejšie rastúcimi venture kapitálovými profilmi vo V4. V rámci regiónu V4 sa postupne zaradil medzi najaktívnejšie a najrýchlejšie rastúce profily. Po roku a pol sa začal objavovať aj v rebríčkoch Top 200 v Európe a opakovane aj medzi globálnymi profilmi sledovanými cez nástroj Favicon.
V čase, keď mal profil ešte relatívne nižší počet followerov (16. miesto vo V4 medzi Venture capitalistami podľa počtu sledovateľov), patril medzi top 3 profily z pohľadu rastu a engagementu. Viditeľnosť tak rástla paralelne s budovaním siete.
Obchodný rozmer
Pitch deck je pre venture kapitál základnou jednotkou vstupu do investičného procesu. Fond potrebuje relevantný objem príležitostí, aby mohol robiť výber. Systematická práca so sieťou vytvorila stabilný prísun pitch deckov, ktoré ZAKA ďalej prehodnocuje interne.
LinkedIn sa tak stal jedným zo zdrojov investičných príležitostí.
Dôležité je, že pitch decky nevznikajú náhodne. Sú výsledkom kombinácie cieleného prepájania sa,
viditeľného odborného obsahu a dlhodobej aktivity profilu.
Cieľ 30 000 followerov
Po dvoch až troch mesiacoch spolupráce bol definovaný dlhodobý cieľ. Chceli sme dosiahnuť 30 000 followerov do piatich rokov.
Tento cieľ vychádzal z porovnania profilov venture kapitalistov v krajinách V4, v Európe a globálne.
V rámci V4 je počet aktívnych VC profilov relatívne obmedzený, čo umožnilo rýchlejší posun na horné pozície a viditeľnosť. V európskom kontexte ide o dlhodobejší proces, kde sa profil postupne posúva v rebríčkoch rastúcich profilov.
Rast je vedený kombináciou:
aktívneho budovania siete (150 – 200 mesačne),
organického inboundu (300 – 800 mesačne),
a pravidelného obsahu.
Čo si z toho môžu odniesť B2B firmy
Táto spolupráca potvrdzuje, že osobný profil CEO, Co-foundera, Managing partnera a iných ľudí v podobných pozíciach môže byť súčasťou obchodnej a reputačnej stratégie firmy. Ak je spravovaný systematicky, dokáže:
posilniť viditeľnosť firmy v konkrétnom segmente,
vytvárať nové obchodné príležitosti,
zvyšovať dôveryhodnosť na nových trhoch,
budovať sieť, ktorá má priamy vplyv na obchodné výsledky.
V prípade ZAKA VC sa tieto efekty prejavili postupne. Najskôr rastom siete a viditeľnosti v rámci V4, následne stabilným prísunom pitch deckov a napokon medzinárodnou viditeľnosťou profilu v európskych rebríčkoch. Aktivita na LinkedIne sa tak prepojila s investičným procesom a dlhodobými ambíciami fondu.
Táto spolupráca ukazuje, že aj segmenty, ktoré sa na prvý pohľad môžu zdať mimo LinkedInu, majú na platforme silný potenciál. Hlavne, ak sa k nemu pristúpi odborne, dátovo a dôsledne.
