Pomáhame B2B firmám systematicky premieňať relevantné kontakty na obchodné príležitosti najmä cez LinkedIn.
Pracujeme s konkrétnymi dátami ● Zisťujeme kto reaguje, kto rozhoduje a kedy má zmysel začať debatu, aby sme vašim obchodníkom odovzdali kontakty pripravené na stretnutie.
Obchodník má predávať, nie naháňať kontakty.
Tieto situácie vznikajú v B2B firmách:
Obchodníci majú málo času na vyhľadávanie kontaktov.
Rozhodovanie je rozdelené medzi viac ľudí.
Obchodníci nestíhajú systematicky oslovovať a robiť follow-up.
Záujem vzniká postupne, nie pri prvom kontakte.
Klienta je potrebné edukovať a budovať si dôveru.
LinkedIn má potenciál, ale neprináša leady.
Bez systématickej práce s LinkedInom a follow-upom sa z neho stáva len marketingový nástroj. No so správnym výberom aktivít je to riadený obchodný proces.
“Pri Diametre oceňujem najmä široké know-how z B2B obchodu a marketingu. Celý tím sa od začiatku snaží pochopiť náš produkt a vymyslieť vždy niečo na mieru našim potrebám. Máme istotu, že žiadna komunikácia nezostane ležať ladom-skladom, pretože Diametráci sa proaktívne ozvú, pripomenú a niekedy nás aj naháňajú. :)”
Ivan Bizík
Iron Mountain
Zapájame vhodné nástroje. Nemusíte si ich kupovať vy, keďže my ich využívame pravidelne.
Kroky
Začíname pilotom na LinkedIne: Najprv sa potrebujeme zorientovať v problematike. Pomocou LinkedInu vieme najlepšie osloviť B2B cieľovú skupinu.
Zbierame nákupné signály: Získavame reakcie z trhu, odpovede, kontakty na decision makerov a kvalifikujeme leady.
Prinášame prvé výsledky: Pilot ukazuje potenciál spolupráce a prináša prvé obchodné komunikácie. Pokračujeme dlhodobo v rámci pre-sales aktivít.
Škálujeme: Nastavíme B2B obchodno-marketingové aktivity - kanály a obsah, ktoré dávajú zmysel pre konkrétneho klienta.
Najprv pre-sales na LinkedIne, až potom škálovanie.
Kedy spolupráca nedáva zmysel
ak hľadáte rýchle leady bez zapojenia obchodu
ak nechcete pracovať s dátami a spätnou väzbou
ak ešte nemáte jasno v produkte alebo cieľovke
V takom prípade vám radšej odporúčame iný postup.
Naše služby
1.Pilotný projekt
Časový rámec: 3 mesiace (pilotná fáza spolupráce)
Čo robíme počas pilotu:
výber, segmentáciu, oslovenie relevantných kontaktov (dnes najčastejšie cez LinkedIn)
manuálny follow-up a kvalifikácia leadov
priebežný reporting a zefektívňovanie obchodného procesu
V treťom mesiaci pilotu dosahujeme:
100–150 nových relevantných kontaktov
20–50 reakcií cez správy
Leady nevieme garantovať, ale podľa obchodných komunikácií vieme zhodnotiť potenciál.
Cena: 625-1050 €/ mesiac
Za 3 mesiace spolupráce sme priniesli pre Iron Mountain
v priemere 51 odpovedí mesačne
6 leadov mesačne
2-3 negociácie mesačne
prizvanie do 2 tendrov
2. Externé B2B pre-sales oddelenie
Časový rámec: dlhodobá spolupráca nadväzujúca na pilot
Výsledky rozšírenia:
B2B pre-sales a marketingová stratégia
viackanálová komunikácia (podľa správania cieľovej skupiny)
tvorba obsahu a konverzných bodov
stabilný prísun kvalifikovaných obchodných príležitostí
prepojený pre-sales a obchodný proces v CRM
transparentný a pravidelný reporting a úprava postupu podľa výsledkov
Rozšírenie nastavujeme individuálne podľa potrieb, kapacít a cieľov.
Cena: 1800-2900 €/ mesiac
Za 6 mesiacov spolupráce sme priniesli pre Tenarry Slovakia
16 obchodných stretnutí
3 noví klienti
ďalšie otvorené obchodné jednania
Diametro: biznis, dáta a storytelling
Spojili sme ľudí, ktorí rozumejú obchodu, vedia interpretovať dáta a rozprávať pomocou nich príbehy. Tento skillset generuje leadov, pomáha ich kvalifikovať a preklápať na klientov.
B2B Consultant (& konateľ)
STANO MERC
Každý pondelok som začínal 50 cold callmi, aby som získal 10 stretnutí a 2 zmluvy. Ako obchodný riaditeľ som od tímu očakával to isté, no zistil som, že efektívnejšie je generovať dopyt, keď vás už klienti poznajú. Preto sme do DNA Diametra vložili cieľ pomáhať B2B obchodníkom otvárať dvere a vytvárať dopyt. Vo voľnom čase sa venujem rodine, projektu OZ MenTalky, mužskej skupine, ktorú som spoluzaložil, a športu, najmä triatlonu.
-
“Od roku 2022 sa venujem grafickému dizajnu, ale časom k tomu pribudol aj projektový manažment. To mi však vôbec nevadí, pretože som rada, keď mám veci pod kontrolou. Milujem tvorenie, najmä ak je výsledkom mojej práce niečo uchopiteľné. Vo voľnom čase sa venujem neformálnemu vzdelávaniu a projektom v lesnom klube.”
Project Manager & Graphic Designer
-
“V Diametre mám pozíciu account managera pre LinkedIn komunikáciu a mailing. Rád skúšam nové veci a aj keď som veľký introvert, milujem komunikáciu s ľuďmi. Vo voľnom čase študujem fyzioterapiu, venujem sa športu a dobrovoľníctvu v AIESEC. Keď mám čas, varím a počúvam hudbu – od country až po techno!”
B2B Outreach & Account Manager
-
“Mám rád komplexné stratégie a premyslené komunikačné koncepty. Snažím sa vidieť les cez stromy a stromy cez les. Medzi moje obsesie patrí dobrá káva, varenie instagramových jedál a objavovanie subžánrovej hudby. Keď práve nesedím pri počítači, cvičím, venčím alebo (sa) hrám.”
B2B Outreach & Demand Gen Strategist
Idea Maker & Copywriter B2B Demand Generation marketing
-
“Ako idea maker a B2B copywriter veľa píšem, hľadám kreatívne riešenia a vymýšľam obsah. Vo voľnom čase tancujem na hip-hopové bengre a cez leto obkukávam rybky v mori ako certifikovaný potápač. Humor je suchý a tatkovské vtipy sa mi pomaly dostávajú pod kožu, čo je len dôkazom toho, že starnem. No život beriem s úsmevom a prudko stoickým prístupom.”
-
“Momentálne robím administratívu a fakturáciu, keďže som na rodičovskej dovolenke. Vo voľnom čase som vášnivá čitateľka kníh, ale väčšinu času trávim s mojimi krpcami a manželom. Okrem toho ma celým životom sprevádza tanec a dobrá hudba.”
Linkedin Support & Finance
-
“V Diametro sa venujem hlavne LinkedIn profilom, a vytváraniu contentu, vrátane stratégie. Čerpám zo svojich skúsenosti z PR a marketingu. Som zástanca toho, že sny sa majú plniť a ja si tie svoje plním vďaka písaniu, cestovaniu a joge. Fun fact: klientom občas dávam domáce úlohy.”
B2B Copywriter
Data Scrapper & Outreach Support
-
“Som externá virtuálna asistentka. Robím všetko, čo je treba, ale to mi vôbec nevadí, pretože sa rada učím nové veci. Excel je môj kamarát a vo voľnom čase sa venujem deťom, čítam knihy, háčkujem a sem-tam aj cestujem.”
Google PPC Specialist
-
“Som PPC špecialista a robím to už tak dlho, že ani neviem, kedy som začal. Baví ma to, pretože to robiť viem, a snažím sa, aby som to robil čo najlepšie. Keďže som v minulosti aj závodil, tak sa vo voľnom čase opäť rád vraciam k bicyklovaniu, čomu sa netešia jedine moje lýtka.”
Know-how pre plnšie pipelines
“Na Diametro sme mohli nielen outsourcovať plnenie dohodnutých aktivít, ale aj strategické myslenie o tom, čo je potrebné urobiť pre rast našej firmy. V pre-sales fáze a marketingu zastrešujú projektový manažment, čo zahŕňa aj starostlivosť o rozpočet.
Napr. pri webovej stránke nám Diametro argumentovali výhody lacnejšieho riešenia oproti tomu, čo sme preferovali a nakoniec sme našli spoločnú cestu. Business development, marketing a projektový manažment sú kľúčové oblasti, v ktorých nám Diametro poskytuje podporu a pridanú hodnotu.”
Ondrej Petrenka
CEO SAYTECH