B2B pre-sales spolupráca: 3-mesačný pilot
Začiatok spolupráce
s každým klientom začíname 3-mesačným pilotom, počas ktorého:
spoznáme váš produkt, cieľovku a obchodný proces,
overíme, kde vzniká reálny záujem,
nastavíme spôsob spolupráce a kapacity na oboch stranách,
prinášame prvé výsledky.
Čo robíme počas pilotu
výber a segmentáciu relevantných kontaktov,
oslovenie kontaktov (dnes najčastejšie cez LinkedIn),
manuálny follow-up a kvalifikácia leadov,
priebežný reporting a zefektívňovanie obchodného procesu.
Po prípravnej fáze
V treťom mesiaci pilotnej spolupráce vieme typicky doručiť:
300–400 oslovených kontaktov
100–150 nových prepojení na LinkedIne
20–50 reakcií na správy
Ak sa počas pilotu ukáže, že to funguje, v tomto nastavení pokračujeme ďalej a spoluprácu postupne zefektívňujeme.
Kanály volíme podľa toho, kde sa nachádza cieľová skupina. LinkedIn dnes využívame preto, že je pre väčšinu B2B segmentov najpresnejší.
Koľko z toho bude obchodných leadov nám ukáže pilot. Závisí to od produktu, ceny, obchodného modelu, cieľovky, trhu a nákupného procesu.
“Pilot slúži na to, aby sme obojstranne videli, či vieme prinášať výsledky a či má tento spôsob pre-sales pre vás reálny obchodný potenciál. A ak sú klienti spokojní, v spolupráci pokračujeme naďalej.”
Stano Merc
CEO Diametro
Výstupy pilotu
otvorené obchodné komunikácie
získané kontakty na decision makerov
kvalifikované reakcie a signály záujmu
prvé leady alebo predprípravy na stretnutia
jasný obraz, ako má pre-sales vyzerať ďalej
„Diametro nám ukázalo, ako získať väčšiu hodnotu z každého príspevku a prepojiť ho priamo s našimi predajnými cieľmi. Tento prístup nám pomohol dosiahnuť efektívnejšie výsledky a lepšiu návratnosť investícií.“
Ivan Bízik
Company Executive