Najčastejšie chyby v social sellingu a ako sa im vyhnúť
Firmy si za posledné roky začali uvedomovať, že sa ich obchod čoraz menej odohráva v rokovacích miestnostiach a viac v online prostredí. Zároveň sa ale často stáva, že social selling vyskúšajú, no je bez výsledku. Nie preto, že by tento prístup nefungoval, ale preto, že je nesprávne nastavený.
V texte sme zhrnuli najčastejšie chyby, s ktorými sa v praxi stretávame. Spolu s vysvetlením, prečo vznikajú a ako sa im dá vyhnúť.
LinkedIn profil v roku 2025: Návod (nielen) pre B2B obchodníkov
LinkedIn je najvýznamnejšou B2B sociálnou sieťou, s viac ako miliardou používateľovpo celom svete. Podľa štatistík až 80 % B2B leadov pochádza práve z LinkedIn. Napriek tomu mnoho profesionálov podceňuje význam dobre optimalizovaného profilu. Aspoň kým nezistia, že ich konkurenti tento aspekt networkingu a obchodu nezanedbávajú.
Ako využiť LinkedIn na social selling: Praktický sprievodca pre B2B obchod
Social selling je spôsob, ako využiť LinkedIn strategicky – nadviazať hodnotné spojenia, poskytovať hodnotný obsah a stať sa dôveryhodným partnerom pre vašich potenciálnych zákazníkov. Ak chcete byť v B2B predaji úspešní, LinkedIn by mal byť vašou pracovnou platformou, nie len zbierkou kontaktov.
Ako efektívne prepájať demand generation a nurturing
V B2B marketingu sú demand generation a nurturing dve kľúčové stratégie, ktoré sa zameriavajú na získavanie a udržiavanie zákazníkov. Zatiaľ čo demand generation sa sústreďuje na vytváranie dopytu a prilákanie nových zákazníkov, nurturing je o starostlivosti a budovaní vzťahov s tými, ktorí už prejavili záujem. Pozrime sa na hlavné rozdiely medzi týmito prístupmi a ako ich správne kombinovať.
Dve stratégie, jeden cieľ: Aký je rozdiel medzi demand generation a inbound marketingom?
V B2B marketingu často počujeme pojmy demand generation a inbound marketing. Obe stratégie slúžia na vytváranie záujmu a dopytu, ale ich prístupy sa líšia. Tu je stručné vysvetlenie ich rozdielov a toho, ako ich vzájomne používať
Lead generation vs. outreach: Aký je medzi nimi rozdiel a ako spolu súvisia?
V B2B marketingu a predaji sa často spomínajú pojmy lead generation a outreach. Na prvý pohľad sa môžu zdať podobné, ale v skutočnosti ide o rôzne prístupy s odlišnými cieľmi. Poďme sa pozrieť, ako sa odlišujú a kedy ich najlepšie využijete.